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农村包围城市 布莱沃陶瓷大型工厂团购会成功分享

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-21  来源:陶瓷品牌推广网  浏览次数:285
核心提示:农村包围城市是实行工农武装割据,以农村包围城市,最后夺取全国政权的道路。这是符合中国国情的时代产物。目前国内建材市场处于
农村包围城市是实行工农武装割据,以农村包围城市,最后夺取全国政权的道路。这是符合中国国情的时代产物。目前国内建材市场处于天天搞活动,月月有促销的终端混战阶段,而城镇消费群体则成为主要的争夺市场,各种活动的效果也越来越差。
 
如何在众多品牌促销战中脱颖而出,突破常规寻找到新的蓝海市场,我们根据市场特点及变化趋势,找到了一条“农村包围城市”式的与众不同促销模式。
 
一、市场空白点就是机会
中国市场的最可爱之处,就是还有很多地方还处于初级市场。初级市场的最大特征,就是存在很多市场空白点。很多的大品牌其促销几乎都在城市,而对于广大的乡镇市场,他们则鞭长莫及,这就给中小品牌一个发展机会。
 
二、趋势就是机会
随着新农村建设普及,城镇化进程的进一步加快,农民收入水平的提升,广大农村市场对瓷砖需求将呈爆发式的增长。反而,城市因房地产低迷,市场空间将越来越小,商家竞争越来越大。此乃所谓“天下大势,浩浩荡荡,顺之者倡,逆之者亡”。
 
三、能够持续销售才是真市场
农村市场与城市消费群体最大的区别在于,消费的传播呈几何式增长。在一个村里,只要有一户购买,周围邻居、亲戚都会相互之间了解信息,转介绍的几率大,能够带来持续的销售增长。
 
农村市场增长空间大,但也有不少缺点及短板,从某些方面也制约了大品牌对农村市场的渗透,要想做好农村市场,还需要有充分的准备和合理的定位。
 
其一,网点分散。在城市一个小区可能就有几百上千户购砖需求,而农村可能一个村庄只有十几二十户;
其二,农村消费水平不高。这就要求产品价位要相对较低,而低价劣质产品对市场冲击较大,产品质量要过硬;
其三,农村网点需要投入的人力较多,更多的销售需要派人点对点的沟通销售;
其四,农村人对品牌认知度不高,品牌效应在农村市场影响力较小,而他们对产品的认知更多的是通过人与人的介绍。
 
正是基于以上众多因素,加上自身的产品质量及价位优势,布莱沃陶瓷开辟出一条农村包围城市的促销模式,今年以来,布莱沃陶瓷举办了多场团购,总成交率超过70%,销售增长率超过100%,并且后续业绩持续稳步增长。
 
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