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一线调查:各地抛晶砖现状

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-27  来源:陶城网-陶城报  作者:唐小翠  浏览次数:225
核心提示:抛晶砖又称抛釉砖,是瓷砖从耐磨砖到抛光砖,再到如今的抛晶砖的质和技术上突破的产物。它多以光面上镶银色或金色的线纹、点纹等各种图案出现在千家万户,对工装和家装都起

抛晶砖又称抛釉砖,是瓷砖从耐磨砖到抛光砖,再到如今的抛晶砖的质和技术上突破的产物。它多以光面上镶银色或金色的线纹、点纹等各种图案出现在千家万户,对工装和家装都起到了画龙点睛的效果。

作为一个小众品类,由于其表面有电镀金、电镀银的效果,业内也习惯称之为K金砖。从金丝玉玛的K金砖在市场上热销以来,越来越多的厂家也加入到抛晶砖的行列。经过了几年市场的洗礼,目前,抛晶砖在市场销售和推广、空间应用上又有怎么样的变化?近日,本报记者走访了各地的市场,对抛晶砖做了详细的调查。

昆明:小品类,大市场

产品不断更新,空间应用更广泛

过去要问金闪闪的K金砖用在哪里?得到的答案最多的就是“背景墙”。但是,现在再问K金砖的销售人员,得到的答案则是“哪里都可以用”。

昆明大商汇卫通建材展厅三楼,地面、墙面以及厨房和卫生间的样板间,整层楼都使用了K金砖装修。该公司导购员陶俊儒表示,公司也是刚接手代理金丝玉玛,但是整个销售都是比较好,主要也是公司在产品推广上做得不错。

记者注意到,在卫通建材整个三层楼的展厅里,二楼通往三楼K金砖展示区的楼梯就铺贴着K金砖。直接把K金砖用在楼道这样公共区域上,陶俊儒表示,因为K金砖比较少消费者了解。所以公司特意把二、三层之间的楼梯用K金砖铺贴,是对K金砖产品的一个很好的应用和宣传。

除了卫通建材金丝玉玛将K金砖用在楼道等公共区域上,在走访大商汇其他销售有K金砖的店面时,各店工作人员均表示现在的K金砖在空间运用上基本已经没有局限性了。大商汇金尊玉门市店长曾意舒表示,现在只要是能够消费得起K金砖的客户,除了产品使用空间本身不受限制之外,客户也不会单个空间使用K金砖,一些大客户反而会大面积、配套使用,以形成整体风格,包括客厅、厨卫等空间。但是不同空间使用什么样的产品就有些讲究。例如客厅区域就会选择一些样式简单、大方,电镀凹槽较少的产品;背景墙则偏向于使用花色较为复杂,凸显艺术美的产品;厨卫空间则多使用小规格的产品。“所以买K金砖产品基本上已经不用担心产品装饰的问题,只要有这个消费能力,并喜欢这样的装修风格,其他问题都不是问题了。”曾意舒说道。

定位高端,渠道单一

作为比较特殊的品类,K金砖从推入市场到销售,似乎都是鲜有人知的。记者走访注意到,在大商汇国际建材城内,也有部分经销商代理K金砖产品,但是直接推广K金砖的比较少。通常代理K金砖产品的经销商也有代理产品线比较全的瓷砖品牌,而这些品牌往往就是该经销商的主推产品,放在展厅一楼或二楼做展示推广,K金砖往往就放在三楼。

对此,记者从几位业内人士处了解到,之所以这样做,有很多方面的原因:产品方面,碍于产品品类特殊,不是大众容易接受的,所以店面产品展示肯定是以主流产品为主;价格方面,K金砖的产品价格在市场是属于偏高层次的,甚至比市场里高端的微晶石、精工玉石这类产品还要高。如金尊玉的K金砖价格,常规600×600(mm)和800×800(mm)的规格产品价格从2680—6648元/片不等,金丝玉玛的常规产品单片价格也是数百元至两千元不等;渠道方面,基于以上两个原因,产品的销售就受到很多限制,大客户往往是通过设计师渠道了解产品使用的。在原本不多的大客户中再挑选择K金砖的人,范围就更小了,堪比大海捞针,因此K金砖就更加依赖设计师渠道了。所以每一个有意向使用K金砖的客户都非常珍贵。第一在于这样的客户很少,第二这样的客户往往单值比较高,尤其是整套房子都使用,基本都超过几十万,甚至上百万。从记者走访了解到的情况来看,K金砖产品通过设计师或家装公司渠道进行销售的占到6-7成,部分品牌甚至更高。

K金砖的销售除了依靠设计师渠道,使用场所方面,由于其产品的特殊装饰效果也受到了一定局限性。居然之家金玉名家陶瓷店面工作人员小张无奈表示:“现在K金砖的生意很难做,尤其是店面在居然之家,客流少,大客户少,用K金砖的大客户更少。使用场合上,基本上也是家庭装修比较多,工程单很少,工程受限主要原因在于价格太高,工程上用的可能只是酒店大堂中央的一些点缀或一些高端会所部分空间使用。加上K金砖进入市场已经有几年的时间,不少经销商也在做,市场做大了不免有些乱,尤其是在价格方面。但是也不排除部分商家价格虚高,折扣很低这种情况。”

 
 
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